自 1987 年成立至今，“而立之年”的利郎已是一家集研发、设计、生产、零售于一体的综合时装企业。面对国内传统服饰转型升级的大环境，想要突围，不仅要有新鲜活力的产品，而且还要与时俱进，满足和吸引成长起来的新消费群体。

　　

 

　　

 

　　

 

　　顺应时势，利郎在2016年针对20-35岁的年轻消费者，推出了“年轻”、“时尚”、“潮流”的LILANZ轻时尚，主打一二线市场，以简约时尚的版型设计、多层次丰富的产品结构以及高性价比赢得都市年轻男性消费青睐。在依托利郎集团强大而深厚的资金链、供应链背景下，LILANZ轻时尚出生显贵，截至2018年2月止，已经在北京、上海、天津、杭州、宁波全国五大城市开设共计110家门店，预计年底将会超过300家。

　　

 

　　

 

　　LILANZ商品企划总监王俊宏表示，新零售的兴起，给传统零售包括服装领域带来“超级活力”。都说新零售是“人、货、场”的更迭，在此基础上LILANZ轻时尚将“品牌营销、消费习性和大数据应用”的迭代升级作为切入点，以精准、有效体验为核心，迎合消费升级打造时尚男装新零售。

　　LILANZ轻时尚：大数据分析赋能产品研发，提升后端调控能力

　　零售离不开人，离不开消费者这个基本核心，所有零售形式的演变都源于对用户需求的理解，这是一切的原点。由于中产阶级形成独立消费观、科技进步提高消费者参与感、制造业升级等因素，形成了目前的新消费时代。

　　2.5亿的中产阶级被识别和聚焦，男装市场从开发制造到销售的逻辑就此被改变，毋庸置疑，消费者就是推动零售变革最重要的力量。

　　为了更深度解析、满足消费者的需求， LILANZ商品企划部成立两个小组，其一是产品企划组，负责在最前端设计师开发环节，透彻挖掘消费者画像、心理变化、市场动向，以“结构观”合理计划一盘货品。 早前大部分开发习惯皆是凭借感性、碎片化的决策方式。在分工明确后，产品企划组可以有效利用我们现有成熟ERP系统中的海量数据， 可控性地提取趋势点。 从产品的大结构思维出发，更具有统筹性和逻辑性。

　　

 

　　利郎从产品大结构分析上做宏观把握，在确保整盘货品的理性开发以外，也给予国内外设计团队充分试错、发挥、创造的空间，在理性调控与感性思维的碰撞之中产生令人耳目一新的设计，这也与利郎领导人一贯提倡的充分授权、充分信任的企业文化理念一脉相承。

　　LILANZ轻时尚：打造终端视觉生态系统，升级体验

　　如何让新客户认知品牌且产成记忆，如何让消费者拥有更好的购物感受，是服装业界永远需要学习的课题。“新消费时代下，‘顾客如何对产品产生瞬时粘性’是LILANZ轻时尚关注的重点，为此我们成立了一支专属VMD企划团队。” LILANZ商品企划总监王俊宏说，“我们不仅依靠传统的‘人对人’模式的销售服务 ，更落在用户体验上，这里的体验不是场景、装修或互动体验上，而是在对‘产品信息’的获知上， 让产品与消费者说话，消费者在极短时间内Get到产品‘立体式’的信息，从而促成更高的购买决策率，这是我做这件事的意义。”

　　

 

　　那么，店铺内的视觉推广该如何做，才可做到提高消费者的购买决策权?

　　首先，利郎在前期，需挖掘产品本身的亮点特性，生成文案内容，拍摄产品，最终用高颜值的画面，体现在顾客视觉黄金位置。 这个做法的逻辑来源于：现利郎轻时尚店铺，布局在全国一二线的SHOPPINGMALL综合体，这里众多优质品牌云集，消费者无购衣为目地地逛街，那么品牌需要做的是在最短时间内俘获他们的心。这个做法也弱化了导购这个“人”的不确定因素。

　　这套行为，我们称之它为：店铺视觉生态系统。 因为店铺内展现的不再是简单的模特形象画，取代的是多种属性和尺寸位置的产品画面。

　　LILANZ轻时尚终端门店的属性，从购物向极致体验进化，正在创立一种以“利郎体验”为特点的男装品牌服务。